0
Карта
До
Р
Р
$
Студия
1
2
3
4+
Без планировки
Срок ГК
Дом сдан
2017
2018
2019
2020
ФЗ-214
Ипотека
Старт продаж
Военная ипотека
Потолки от м
Малоэтажка
Апартаменты
Тип проекта...
До метро не более мин. пешком
От МКАДа не дальше км
Статьи Скидки и спецпредложения мая первичного рынка недвижимости Москвы и Подмосковья

Скидки и спецпредложения мая первичного рынка недвижимости Москвы и Подмосковья

Месяц май традиционно считается временем большого затишья на рынке покупки/продажи объектов недвижимости абсолютно всех ценовых сегментов. Большое количество праздничных дней, хорошая погода и начало сезона отпусков «отвлекают» потенциальных потребителей от активных действий. Именно поэтому, девелоперы стараются максимально простимулировать покупательский спрос в этом месяце, чтобы не терпеть убытков на фоне праздников и прочих факторов.

Каждый год, начиная с мая и заканчивая последними летними днями, аналитики рынка недвижимости отмечают спад потребительской активности. «Мёртвый» сезон – непростое время для застройщиков, которые стараются приложить максимум усилий к тому, чтобы максимально расшевелить ситуацию на рынке. По сути, майские скидки и специальные предложения – совершенно стандартная практика, которая также насчитывает далеко не первый год своей истории. Тем не менее, май-2015 имеет свою особую специфику. И если в прежние годы девелоперы не очень охотно шли на крупные уступки своим клиентам, а акции служили скорее для привлечения дополнительного внимания к недвижимости, чем действительно сулили какие-то реальные выгоды. Сегодня застройщики стали не в пример «смелее», чем в прошлые годы – скидки в этом году распространяются уже не просто на какую-то отдельную категорию квартир, часто спецпредложение распространяется решительно на весь ассортимент недвижимости в рамках одного проекта. Максимальная скидка, которая была зафиксирована аналитиками при систематизации всех предложений, составила около 20% и эту цифру можно назвать по-настоящему рекордной.

«В мае потребитель старается отложить вопросы покупки недвижимости на более поздний срок. Первая серьёзная оттепель и немалое количество праздничных дней – отличный повод для многих отправиться в небольшой отпуск, решить какие-то свои хозяйственные дела и прочее. Естественно, застройщики стараются максимально стимулировать спрос в мае, так что введение скидочных программ и акций вполне целесообразно», - говорит Яна Сосорева из компании «НДВ-Недвижимость».

По словам Александра Зубеца, гендиректора ООО «Новые Ватутники», среди всех прошедших месяцев этого года, именно во время майских праздников на рынке было отмечено затишье, которое действительно заставило несколько задуматься о ценовой политике многих из застройщиков. Так сложилось, что в 2015 году, вместе с традиционным майским затишьем, рынок оказался ещё и под влиянием непростой макроэкономической ситуации. Аналитики рынка отметили падение спроса на столичную недвижимость в мае, в полтора раза ниже, чем в прошлые месяцы года.

Стоит отметить, что правительство также сделало немало в интересах девелоперов и рядового потребителя. После повышения ключевой ставки рефинансирования Центрального Банка, рынок первичной недвижимости оказался практически парализован. Однако, достаточно оперативно была принята государственная программа по субсидированию процентов по ипотечным займам – это в значительной степени повлияло на оживление потребительского спроса в весенние месяцы.

Ввиду этих обстоятельств, многие склонны считать, что лето-2015 не станет очередным «мёртвым» сезоном. Мария Литинецкая, гендиректор «Метриум Групп», так комментирует ситуацию: «Согласно данным из Росреестра, в середине весны ипотечные программы стали пользоваться повышенной популярностью, в среднем по рынку, число получателей ипотеки возросло примерно на 15%. Кроме того, с начала года на первичном рынке недвижимости скапливался спрос, который сдерживался высокой ключевой ставкой ЦБ, соответственно и высокими процентами по ипотеке. Активизация потребителей произошла в марте, после того, как была принята федеральная программа государственного субсидирования. Тем не менее, вряд ли можно говорить о том, что сегодня ипотечным займом с гос.поддержкой воспользовались уже все, кому это было интересно. Специалисты нашей компании прогнозируют стабильный спрос на протяжении всего мая и всех летних месяцев, ввиду того, что активность потребителя «сдерживалась» с самого начала года из-за кризисных явлений в экономике страны».

Некоторое количество девелоперов, без преувеличения, приняли решение принимать участие в субсидировании наравне с государством. Таким образом, некоторым игрокам рынка удалось снизить годовую ставку до рекордно низких восьми-десяти процентов. Председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой», Ирина Доброхотова, говорит: «Да, действительно на рынке есть такие предложения, но не стоит думать, что девелоперы ударились в благотворительность. Льготные программы разработаны таким образом, что лояльная процентная ставка по ипотечному займу действует лишь в период возведения объекта недвижимости. После сдачи жилья в эксплуатацию застройщик снимает с себя обязательства по субсидированию. Однако нельзя отнести такие программы и к разряду «полумер», поскольку эти девелоперы действительно привлекли к себе немалое число клиентов».

Несколько иную оценке сложившейся ситуации дают эксперты «Азбуки Жилья». Специалисты компании отмечают, что государственная поддержка заёмщиков уже исчерпала себя буквально в первый же месяц своего появления, «сдержанный» спрос произвёл некоторый эффект в апреле, а майские праздники прошли в обстановке практически полной тишины. Хотя, ради справедливости стоит отметить, что подобные выводы были сделаны экспертами компании лишь на основе спектра их собственных предложений.

Оксана Русанович из «Rose Group» более категорична в оценке обстоятельств, по мнению представителя девелопера, льготное кредитование дало хороший эффект на старте, март-апрель прошли достаточно оживлённо на рынке. Май компания встретила в стандартном дефиците заинтересованных клиентов. «Вторая половина апреля уже стала демонстрировать плохую динамику, сейчас вряд ли можно говорить о том, что конец весны и лето будут чем-то отличаться от предыдущих сезонов», - скептически отмечает Русанович.

Трендом последнего года также можно считать повсеместное введение девелоперами программ по рассрочке платежей. На рынке встречаются предложения как краткосрочных рассрочек, так и весьма длительных. Кроме того, интересно отметить, что ряд предложений застройщики и вовсе не стали обременять процентами. Можно сказать, что в современных условиях программы рассрочек платежей – действительно эффективный инструмент привлечения новых покупателей, поскольку далеко не все люди могут на официальной основе воспользоваться ипотечным займом и использовать программу государственной поддержки.

Более или менее стандартный способ привлечь новых клиентов – скидки, специальные предложения и многочисленные акции. Во все времена эти маркетинговые ходы позволяли поддерживать лояльность клиентов и стимулировать их к совершению покупок. Однако, часто девелопер распространяет своё выгодное предложение далеко не на весь спектр квартир в своём проекте.

Хотя, безусловно, и сами представители застройщика не питают иллюзий насчёт эффективности таких мер. «Скидки и акции уже давно не способны оказать мощного эффекта на потребительский спрос. Это хороший инструмент для привлечения внимания к компании, неплохой информационный повод для девелопера, способ принять участие в жёсткой конкурентной борьбе. Но, не более того», - говорит Наталия Немчанинова из «ОПИН».

Эксперты рынка «Самолёт Девелопмент» настроены более оптимистично. Спецпредложения, которые действительно хорошо продуманы и были созданы с учётом интересов конкретной целевой группы потребителей, способны произвести настоящее коммерческое чудо, уверены аналитики «Самолёт Девелопмент». По мнению экспертов компании, особенная актуальность грамотных финансовых предложения для потребителя появляется в кризис, когда россияне, следуя своим давним «инстинктам», продолжают вкладывать деньги в городскую недвижимость.

«Изменение курса рубля, массовые разорения коммерческих структур, потеря рабочих мест и общий экономический спад в стране – всё это факторы, которые негативно влияют на динамику покупательской активности. В таких условиях борьба девелоперов за своего покупателя будет особенно жёсткой. Как бы там ни было, привлечь новых покупателей и обойти конкурентов можно только при помощи введения лояльных коммерческих предложений – акции, долгосрочные рассрочки платежей, скидки и прочее – всё это внедряется многими девелоперами исключительно для того, чтобы переманить к себе большее число потребителей, которые позволят удержаться на рынке в непростой кризисный период и не тормозить темпы реализации тех проектов, над которыми уже идёт работа», - говорит Наталья Козлова из «Сампо».

Сергей Лядов, представитель компании «Сити XXI век», говорит: «Благодаря активности девелоперов в плане внедрения лояльных программ оплаты жилья и оперативной реакции правительственных структур, рынок недвижимости в апреле удержал прежний уровень динамики».

Компания «MR Group» предпочитает ориентироваться на знаковые события и праздничные даты, при введении льготных условий на покупку недвижимости в своих проектах. Специалисты фирмы отмечают, что их главная цель – захватить внимание аудитории, которая заинтересована в покупке недвижимости, но находится «в ожидании» более лояльных условий. От того, насколько удачно при проработке дисконтной программы будут учтены потребности клиента напрямую будет зависеть успех той или иной акции.

Директор PR-отдела группы компаний «МИЦ», поясняет: «Независимо от ценового сегмента, основное внимание покупатель всегда отдаёт возможности сэкономить, которая будет выражена в конкретном денежном эквиваленте. Людям приятно получать подарки от девелоперов, в виде автомобиля, туристической путёвки и прочего, однако возможность скорректировать бюджет в меньшую сторону при покупке квартиры – самый мощный стимул для привлечения потребителей».

Гендиректор ООО «Ривер Парк», Лариса Швецова, говорит о том, что дополнительные опции в виде сертификатов на покупку бытовой техники для дома, подарочные дизайн-проекты, внутренняя отделка или парковочное место для автомобиля в подарок – очень актуальный тренд прошлого года. В 2015-м году клиенты больше интересуются только возможностью потратить как можно меньше финансовых средств – именно это должно стать основным фактором стимуляции спроса на рынке первичной недвижимости.

Однако, стоит разграничивать предпочтение потребителей с разными финансовыми возможностями. Так, к примеру, в сегменте массового жилья «эконом»-класса, парковочное место, которое предоставляется покупателю как дополнительный опционал при покупке квартиры – вряд ли можно назвать по-настоящему выгодным предложением. В массовом сегменте люди больше заинтересованы в «денежных» скидках. Ограниченный бюджет на приобретение квартиры часто не даёт потребителю делать дополнительные покупки, парковать личный транспорт (при его наличии), многие предпочитают во дворе.

В то же самое время, в бизнес-сегменте клиенты более лояльно настроены на покупку того же места для парковки, помимо квартиры. Соответственно, предлагать более состоятельным представителям целевой аудитории паркинг в подарок – действительно рационально в коммерческом плане.

Коммерческий директор Корпорации «Баркли», Екатерина Фонарёва, имеет своё мнение относительно подарков, скидок и акций: «Конечно, потребитель быстрее реагирует на реальную скидку в денежном эквиваленте, чем на дополнительные опции при покупке недвижимости. Однако есть смысл различать небольшие «комплименты» от девелопера, вроде подарочных сертификатов и так далее, и реальные подарки, которые по своей стоимости вполне могут быть сопоставимы с «реальной» скидкой – качественная отделка нового жилья или парктинг дл автомобиля. К примеру, всё то же машиноместо в жилом комплексе, стоит в диапазоне от двух до пяти миллионов рублей – эта сумма может составлять от пяти до десяти процентов стоимости жилья. По сути, девелопер предлагает своему клиенту при реализации такого предложения, сэкономить несколько миллионов рублей при покупке квартиры – не так уж и плохо».

У покупателей жилья типа «эконом» и «комфорт»-сегмента другие предпочтения. Они больше заинтересованы в наличии внутренней отделки в квартире. Подавляющее большинство этих людей – потребители ипотечных программ всевозможных банков, они заинтересованы в том, чтобы максимально ускорить процесс въезда в квартиру и не нести дополнительные расходы на съёмное жильё. Поэтому, отделка в подарок – не менее привлекательный вариант, как и «денежная» скидка, в этих обстоятельствах.

Григорий Алтухов из ФСК «Лидер» так говорит об этом: «В современных условиях лидирующую позицию занимают реальные скидки на объект недвижимости – на освободившиеся средства покупатели предпочитают проводить ремонтные работы или пускают их на увеличение первоначального взноса по ипотечному займу».

Мария Литинецкая также отмечает, что истории рынка столичной недвижимости был известен случай, когда девелопер продавал городские квартиры как с внутренней отделкой, так и без неё, по одной и той же стоимости. В конечном счёте, покупатель сам для себя решает, каким именно опционалом ему будет выгоднее воспользоваться в конкретных обстоятельствах.

Владельцы личного транспорта заинтересованы в удобном и безопасном паркинге, ипотечные заёмщики обращают больше внимания на внутреннюю отделку помещений, а ряд покупателей наверняка будут рады получению модного девайса. Последнее, конечно, не окажется решающим фактором при выборе жилья, однако точно станет приятным комплиментом для клиента.

Особенной популярностью у нынешнего потребителя пользуются подарки, вроде «Ремонт в подарок» или «Кухня в подарок», сертификаты на мебель и технику – девелоперы, как правило, предлагают этот дополнительный опционал в тех случаях, когда необходимо простимулировать спрос на ту или иную категорию квартир.

Если же рассматривать ситуацию комплексно, оценивая многолетний опыт предыдущих «скидочных» сезонов, можно выделить интересную тенденцию. Абсолютное отсутствие специальных предложений негативно сказывается на потребительском спросе. Слишком большая расточительность девелопера и слишком большое число подарков – также далеко не гарантирует коммерческий успех рекламной кампании. Как правило, это способно отпугнуть клиентов и также привести к ослаблению потребительского интереса.

Таким образом, как и в любом другом деле, специальные предложения надо разрабатывать с умом и держать курс на «золотую середину» в разработке подобных программ.

Список скидок и специальных предложений от девелоперов в мае:

Микрогород «В лесу» предоставляет целый список выгодных предложений своим клиентам. До конца мая застройщиком предусмотрена скидка в размере 1,9% на квартиры в корпусах с 11-го и 15-й включительно (только для ипотечных заёмщиков). В предпоследний день мая компания организовывает спортивный праздник для семей «Держи ритм!» - любой покупатель может рассчитывать на скидку 2%, для этого достаточно предъявить паспорт на странице «дети».

Застройщик жилого комплекса «Николин Парк» проводит акцию «Золотое предложение». «Swzar Group» предлагает пентхаусы со скидкой 10%, паркинг для автомобиля можно приобрести со скидкой в 20%.

«Tekta Group» порадовали своих клиентов дисконтом, который может составить до четверти всей стоимости жилья. Это возможно при покупке квартиры с помощью ипотечного займа с государственным субсидированием или при полной оплате покупки единовременно.

Жилой комплекс «Дача Шатена» реализует квартиры в третьем и четвёртом корпусе со скидкой 10%, 4% дисконт может получить клиент, который покупает недвижимость в 1,2,5,6 корпусе ЖК.

Будущие жители микрорайона «Красная Горка» получат скидку 5 000р на пул двухкомнатных квартир в пяти корпусах застройщика.

ЖК «Космическая гавань» предлагает скидки ипотечным заёмщикам и тем, кто готов сразу оплатить 100% -- 1комнатная квартира – 2%; 2-комнатная – 3%; 3-комнатные квартиры предлагается приобрести со скидкой в 4%.

Потребители Barkli Residence в мае могли рассчитывать на сразу два места для парковки личного автомобиля.

Застройщик жилого комплекса «Новое Бутово» предлагает денежные скидки от 30 до 70 тысяч рулей на места для парковки автомобилей в многояросном паркинге.

Реальную скидку в 1000р с каждого м2 городской квартиры объявил девелопер в ЖК «Высокие жаворонки». В монолитных корпусах жилого комплекса открываются продажи, но специальным предложением могут воспользоваться только первые десять покупателей, которые готовы оплатить 100% стоимости жилья.

МФК «Лайнр» на отдельный пул своей недвижимости предусматривает скидку 10%, в денежном выражении – это экономия для потребителя до полумиллиона рублей.

До трёхсот тысяч рублей предлагают сэкономить застройщики покупателям жилой площади в ЖК «Ольгино Парк».

МФК «Водный» в мае привлекает клиентов тем, что даёт скидку в половину стоимости от машиноместа, при покупке двух или трёхкомнатных квартир.

В «Алексеевской роще» майские каникулы отметили реальной скидкой до 190 тысяч рублей.

Монолитные постройки жилого комплекса «Жемчужина Виктории» реализуются со скидкой 10%, пул квартир ограничен десятком.

Жилой комплекс «Правый берег», реализует ограниченное количество городских квартир со скидкой 9%.

ЖК «Маяк» даёт возможность сэкономить 7% покупателям, предложение также ограничено.

Жилой Комплекс «Кокошкино» даёт 7% дисконта на трёхкомнатные квартиры, 5% есть возможность сэкономить у покупателей двухкомнатных вариантов, 100 тысяч рублей скидка на однокомнатные квартиры. Важно отметить, что лишь в этом году скидка на объекты недвижимости с готовой отделкой считается от полной стоимости.

Парковочное место предлагается в ЖК «Виноградный» для тех, кто приобретает квартиру, на которую распространяется действие акции.

В ЖК «VESNA» можно сэкономить почти 600 тысяч рублей, при покупке ограниченного числа квартир с 9 по 12-й корпус.

В «Павловском квартале» покупателя стимулируют скидкой 12%, которая распространяется на пул определённых квартир. Реальную скидку могут получить ипотечные заёмщики или те, кто оплачивает полную стоимость жилья единовременно.

Без преувеличения, эксклюзивная акция прошла в мае в ЖК «Парк Рублёво» - 11 квартир при 100% оплате можно купить со скидкой 6%.

В проекте «Альфа Центравра» однокомнатные квартиры продаются со скидкой 5%.

Застройщик комплекса «ЭкоПарк Нахабино» предлагает при покупке двухкомнатных квартир цокольное помещение.

Жилые комплексы «Краски жизни» и «Самоцветы», предлагают полсотни городских квартир с дисконтом 15%. Акция действует до пятого июня включительно. К примеру, в ЖК «Краски Жизни», минимальная стоимость квартиры может составить 3,2 миллиона рублей.

Проект «M-House» реализует двух-; трёхкомнатные квартиры с дополнительной опцией – машиноместо в подарок, желающие приобрести трёхкомнатную квартиру также могут рассчитывать на денежный дисконт в размере до 1,7 миллионов рублей. Можно сказать, что застройщик в этом случае демонстрирует прекрасное сочетание «дополнительного» подарка и реальной денежной скидки. Впрочем, такие предложения, в большинстве случаев, встречаются только в предложениях от девелоперов более или менее престижного бизнес-сегмента.

ЖК «Мичурино-Запад» действует скидка от 3% до 5% от общей стоимости объекта недвижимости, если он приобретается в рамках ипотечного займа или при полной единовременной оплате. Предложение действительно для ограниченного пула квартир.

До конца мая действует специальное предложение в комплексе «Белый парк-2». Минимальная скидка – 5%, если приобретается несколько квартир, дисконт может быть увеличен девелопером до 7%.